Einfluss von Persönlichkeitsmerkmalen auf das Verhandlungs...

Einfluss von Persönlichkeitsmerkmalen auf das Verhandlungs...
Rothfuß, Daniel

Einfluss von Persönlichkeitsmerkmalen auf das Verhandlungsverhalten und -ergebnis

Preis 58,00inkl. ges. MwSt.
ISBN 978-3-8441-0499-8
Bestell-Nr. 0499C
Gewicht 308 g
Warengruppe Betriebswirtschaft
Sachgruppe Personal, Organisation und Arbeitsbeziehungen
Einband broschiert
Sprache Deutsch
Umfang 212
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Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung
1.1. Hintergrund und Motivation
1.2. Zielsetzung und Methodik
1.3. Aufbau der Arbeit

2. Stand der Forschung und Hypothesenableitung
2.1. Verhandlungen und Verhandlungsverhalten
2.2. Inhaltsanalyse in der Verhandlungsforschung
2.3. Beschreibung von Persönlichkeit anhand des Fünf-Faktoren-Modells und dessen Erhebung
2.4. Persönlichkeit in der Verhandlungs- und Konfliktforschung und empirische Befunde
2.5. Einfluss von Vertrauen und Reputation
2.6. Forschungslücke und Hypothesenableitung

3. Experimentelle Untersuchung
3.1. Konzeption und Vorbereitung des Verhandlungsexperiments
3.2. Durchführung des Verhandlungsexperiments
3.3. Inhaltsanalyse zur Erhebung der Verhandlungsinhalte

4. Auswertung und Interpretation der experimentellen Ergebnisse
4.1. Beschreibung des statistischen Modellaufbaus
4.2. Deskriptive Statistiken
4.3. Ergebnisse der Hypothesenprüfung
4.4. Validitätsbewertung und Robustheit der Ergebnisse
4.5. Ergebniszusammenfassung und Interpretation

5. Abschließende Überlegungen
5.1. Zusammenfassung der Arbeit und Zielabgleich
5.2. Kritische Würdigung und Ausblick

Über den Autor

Daniel Rothfuß studierte Informationswirtschaft (B. Sc.) am Karlsruher Institut für Technologie (ehemals Universität Karlsruhe) und absolvierte anschließend einen Master in Management (M. Sc.) an der ESCP Europe in Madrid, Paris und Berlin. Seit dem Abschluss des Studiums im Jahr 2011 ist er als Unternehmensberater bei Bain & Company tätig. Die Promotion zum Dr. rer. pol. erfolgte im Jahr 2017 bei Prof. Dr. Hagen Lindstädt am Institut für Unternehmensführung des Karlsruher Instituts für Technologie.

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